Dáta a nástroje pre rozvoj podnikania Schválenie účtovnej závierky a rozdelenie výsledku hospodárenia →
Dáta a nástroje pre rozvoj podnikania
Záznam z webinára

Strategické riadenie profitability produktov, zákazníkov a distribučných kanálov

Založené na reálnych projektoch a doplnené množstvom praktických príkladov, dashboardov a manažérskych reportov

TERMÍN

Záznam dostupný po zakúpení

MIESTO KONANIA

Online v archíve Valida

Cena: 39 € bez DPH
Lektor

Juraj Lott

Konzultant, interim manažér a poradca vrcholových manažmentov

Čo sa na webinári dozviete


  • Ako identifikovať najziskovejšie produkty, zákazníkov a distribučné kanály

  • Ako odhaliť kombinácie produktov a zákazníkov, ktoré znižujú profitabilitu spoločnosti

  • Ako správne vyhodnotiť náklady na obsluhu zákazníkov (Cost-to-Serve)

  • Ako navrhnúť konkrétne opatrenia na zvýšenie ziskovosti bez rastu tržieb

  • Ako efektívnejšie alokovať obchodné, marketingové a investičné zdroje

  • Ako pripraviť manažérske reporty a dashboardy pre vrcholový manažment

  • Ako podporiť strategické rozhodovanie pomocou dát namiesto intuície

  • Ako zvýšiť dlhodobú profitabilitu a hodnotu spoločnosti

Prečo je profitabilita dôležitá?



Mnohé spoločnosti dosahujú rast tržieb, no ich zisk zostáva na rovnakej úrovni, alebo rastie len minimálne. Dôvodom je, že nie všetky produkty, zákazníci a distribučné kanály vytvárajú rovnakú hodnotu.

Webinár predstaví praktické metódy strategického riadenia profitability, ktoré umožňujú identifikovať skutočné zdroje zisku a odhaliť oblasti s najväčším potenciálom na jeho zvýšenie. Účastníci sa naučia analyzovať ziskovosť produktov, zákazníkov a distribučných kanálov, správne interpretovať výsledky a využívať ich pri obchodných, cenových a investičných rozhodnutiach.

Webinár je založený na reálnych projektoch z výrobných, distribučných, technologických, energetických, finančných a zdravotníckych organizácií a doplnený množstvom praktických príkladov, dashboardov a manažérskych reportov.

Detailne si vysvetlíme:


  • Prečo rast tržieb automaticky neznamená rast zisku,

  • ako identifikovať produkty, zákazníkov a distribučné kanály, ktoré vytvárajú najvyššiu hodnotu,

  • ako odhaliť stratových zákazníkov a produkty, ktoré znižujú celkovú profitabilitu firmy,

  • ako správne merať profitabilitu pomocou ukazovateľov Contribution Margin, EBITDA a Cost-to-Serve,

  • ako analyzovať profitabilitu v troch dimenziách – produkt × zákazník × distribučný kanál,

  • aké opatrenia dokážu zvýšiť zisk bez potreby získavania nových zákazníkov alebo zvyšovania obratu.

Prínosy pre účastníkov

Skutočné zdroje zisku

Naučíte sa identifikovať, ktoré produkty, zákazníci a distribučné kanály reálne prispievajú k zisku a ktoré naopak znižujú celkovú profitabilitu

Lepšie obchodné a cenové rozhodnutia

Pochopíte, ako využiť dáta o profitabilite pri cenotvorbe, prioritizácii zákazníkov, úprave ponuky a alokácii zdrojov

Konkrétne opatrenia na zvýšenie zisku

Odnesiete si praktický spôsob uvažovania, ako zvyšovať ziskovosť aj bez potreby získavať nových zákazníkov alebo zvyšovať tržby

Pre koho je webinár určený?

Predovšetkým pre generálnych riaditeľov (CEO), finančných riaditeľov (CFO), obchodných riaditeľov, controlling a business controlling špecialistov, manažérov stratégie, produktových manažérov, vlastníkov spoločností a konzultantov.

Lektor

Lektor

Juraj Lott


Konzultant, interim manažér a poradca vrcholového manažmentu s viac ako 25-ročnými medzinárodnými skúsenosťami v oblasti stratégie, výkonnostného riadenia, optimalizácie nákladov, Activity-Based Costing (ABC), controllingu a organizačných transformácií.

Počas svojej kariéry spolupracoval s predstavenstvami, generálnymi riaditeľmi, ministerstvami aj investormi na projektoch zameraných na zvyšovanie výkonnosti a profitability organizácií.
Realizoval transformačné projekty vo výrobných podnikoch, energetike, bankovníctve, zdravotníctve, doprave, verejnom sektore a technologických spoločnostiach.
Navrhoval modely riadenia nákladov, systémy Activity-Based Costing, manažérske dashboardy, výkonnostné ukazovatele a controllingové riešenia, ktoré organizáciám pomohli prijímať rozhodnutia na základe dát a zvyšovať ich ziskovosť.
Je zakladateľom spoločnosti JLO Consulting a členom dozornej rady významnej slovenskej technologickej skupiny.

Pozrite si záznam webinára kedykoľvek

Webinár už prebehol, no jeho obsah si môžete pozrieť zo záznamu.

Special Access