Tržby máte... a čo zisk? Čo hovoria marže

Ziskovosť na úrovni celej firmy

Na najzákladnejšej úrovni hovoríme o ziskovosti firmy ako celku.

• Tržby predstavujú hodnotu predaných výrobkov alebo služieb.
• Náklady sú výdavky potrebné na ich vytvorenie a na samotný chod firmy.
• Zisk je rozdiel medzi výnosmi a nákladmi.

Vyššie tržby automaticky neznamenajú vyšší zisk. Ak rast tržieb sprevádza rýchlejší rast nákladov, ziskovosť klesá. Najviac si na to treba dávať pozor pri vysokej inflácii, keď rast tržieb nie je dôsledkom „nových zákaziek, zákazníkov a faktúr“, ale dôsledkom všeobecného rastu cien. A vtedy rastú rýchlo aj náklady.

Zároveň treba odlišovať zisk od hotovosti. Firma môže vykazovať zisk a súčasne mať problém s cashflow, ak zákazníci platia neskoro, alebo ak sú peniaze viazané v zásobách.

Aby sme však ziskovosti lepšie porozumeli, nestačí pozerať sa na jeden konečný výsledok. Dôležité je sledovať, ako sa zisk postupne vytvára.

Rôzne typy marží - ako sa rodí zisk

Ak logicky zoradíme údaje z výkazu ziskov a strát, vidíme, že medzi tržbami a čistým ziskom existuje viacero medzikrokov. Každý z nich vyjadruje iný typ marže a inú úroveň výkonnosti podniku.

Obchodná marža

Obchodná marža je kriticky dôležitá najmä pre firmy, ktoré nevyrábajú, ale tovar nakupujú a ďalej predávajú. Vyjadruje percentuálny podiel hrubého zisku (teda rozdielu medzi predajnou a nákupnou cenou tovaru) na predajnej cene tovaru.

Ukazuje, či firma dokáže efektívne nakupovať a predávať. Ak je obchodná marža nízka, firma môže mať problém pokryť ostatné náklady, aj keď má vysoké tržby.

Hrubá marža

Pri výrobných firmách a podnikoch poskytujúcich služby sa častejšie pracuje s hrubou maržou.

Tá vyjadruje, koľko percent z tržieb firme zostane po odpočítaní nákladov na materiál, energie či nakúpené služby.

Z takto vytvorenej "pridanej hodnoty" sa následne financujú mzdy, marketing, administratíva a ďalšie fixné náklady. Hrubá marža teda hovorí, aké percento tržieb firma vytvorí vlastnou činnosťou.

EBITDA marža

EBITDA marža vyjadruje prevádzkovú výkonnosť firmy. Ukazuje, aké percento tržieb zostane po pokrytí všetkých bežných prevádzkových nákladov (vrátane osobných nákladov), ale ešte pred odpočítaním odpisov, úrokov a daní.

Prečo sa z výpočtu vylučujú práve tieto položky?

• Úroky sú výsledkom rozhodnutia, ako je firma financovaná (vlastné zdroje vs. úver). Nehovoria o kvalite predaja či výroby.
• Dane závisia od legislatívy, daňových strát či štruktúry firmy. Nehovoria o tom, ako efektívne podniká.
• Odpisy hmotného majetku a amortizácia nehmotného majetku sú účtovným rozpočítaním minulých investícií. Odráža sa v nich história firmy, nie jej aktuálna prevádzková výkonnosť.

EBITDA marža sa sústredí len na výkonnosť samotného biznisu.

EBIT marža

EBIT marža ide o krok ďalej a už zohľadňuje aj odpisy majetku. Je dôležitá najmä v kapitálovo náročných odvetviach, kde investície výrazne ovplyvňujú výsledok hospodárenia.

Ak EBITDA odpovedá na otázku „funguje biznis model?“, EBIT sa pýta, či je biznis dlhodobo udržateľný vzhľadom na svoj majetok.

Čistá marža

Čistá marža vyjadruje, koľko percent z každého eura tržieb firme zostane po zaplatení všetkých nákladov vrátane úrokov a daní. Je to konečný výsledok, ktorý zohľadňuje už aj spôsob financovania (úroky) a daňové prostredie.

Všetko nie je rovnako ziskové

Celková ziskovosť či maržovosť firmy je súčtom mnohých rozhodnutí. Väčšina firiem nepredáva jeden homogénny výrobok pre jedného odberateľa. Má rôzne produkty, služby, zákazníkov a projekty. A na úrovni každého z nich je ziskovosť iná.

Časť produktov vytvára vysoký zisk, iná nízky a nejaká časť možno aj stratu. Bez detailnej analýzy to nie je možné rozlíšiť.

Tu sa dostávame k druhej úrovni riadenia - ziskovosti jednotlivých produktov, služieb alebo zákaziek.

Tejto téme sa venuje nasledujúci článok.

Máte ziskovosť svojej firmy pod kontrolou?

Videolekcia pre majiteľov a manažérov malých a stredných podnikov Viac...